V MEDIASHOW Reality denně vidíme majitele, kteří se pokusili jít cestou „bez realitky“, aby nakonec s pokorou (a často i s finanční ztrátou) hledali pomoc u profesionálů. Zde jsou hlavní důvody, proč je samoprodej pastí, do které nechcete spadnout.
Cenová slepota: Past podhodnocení i nadhodnocení
Cena je alfou a omegou obchodu. Amatérský prodejce obvykle udělá jednu ze dvou chyb:
- Nadhodnocení: Nasadíte nereálnou cenu „zkusmo“. Výsledek? Nemovitost se stane „ležákem“. Kupující i algoritmy realitních serverů ji začnou ignorovat. Po půl roce musíte drasticky slevit pod tržní cenu, protože dům už působí podezřele.
- Podhodnocení: Chcete prodat rychle a netrefíte horní hranici trhu. Přicházíte o statisíce, které by s přehledem pokryly provizi i špičkový servis.
Specialista z MEDIASHOW Reality používá cenové mapy, data z katastru a znalost lokálního trhu v Českém středohoří, aby trefil „sweet spot“ – maximální možnou cenu, za kterou se nemovitost skutečně prodá.
Právní minové pole
Smlouva stažená z internetu je nejrychlejší cesta do pekel. Právní jistota není jen o kupní smlouvě, ale o:
- Advokátní úschově peněz: Jak zajistíte, že dostanete peníze a kupující nemovitost?
- Odpovědnosti za skryté vady: Podle aktuální legislativy ručíte za vady až 5 let po prodeji. Špatně formulovaná smlouva vás může zruinovat dlouho poté, co jste se odstěhovali.
- Zástavních právech a věcných břemenech: Dokážete vymazat staré břemeno nebo vyřešit komplikovanou hypotéku?
Časová černá díra
Prodej nemovitosti je práce na plný úvazek. Jste připraveni:
- Zvedat telefony „realitním turistům“, kteří se chtějí jen podívat?
- Absolvovat 15 prohlídek, z nichž 14 nebude mít vyřešené financování?
- Odovídat na technické dotazy v 8 večer? Bez filtru profesionální kanceláře ztrácíte desítky hodin času, které byste mohli věnovat rodině nebo svému byznysu.
Psychologie a nezkušenost v jednání
Prodávající je k nemovitosti citově vázán. To je při vyjednávání obrovská slabina. Profesionální kupující (nebo jejich zástupci) to vědí a využijí každé vaší emoce k tlaku na slevu.
Realitní makléř je váš štít. Je to chladnokrevný vyjednavač, který hájí vaše zájmy, neřeší vzpomínky na dětství v obýváku a dokáže argumentačně obhájit cenu i tam, kde byste vy už ustoupili.
Digitální náskok MEDIASHOW Reality
V čem se lišíme od „kohokoliv s kolečkem“? V našem mediálním ekosystému.
Zatímco samoprodejce vyfotí pokoj mobilem proti oknu, my nasadíme HD video produkci, drony, profesionální storytelling na MEDIASHOW.cz a audio-PR na Happy Radio CZ.
Vytvoříme kolem vaší nemovitosti takový „hype“, že namísto smlouvání o slevu vyvoláme aukci, která cenu vyžene nahoru.
Neriskujte své miliony amatérským přístupem. Prodejte chytře, bezpečně a za maximum.
